Sales Hackers قراصنة المبيعات

أهداف البرنامج

• بناء عقلية احترافية لعمليات البيع.
• فهم احتياجات وتفكير العملاء بشكل عميق.
• إتقان مهارات التواصل وبناء الثقة بسرعة.
• التعرّف على خطوات عملية البيع الناجحة.
• معالجة الاعتراضات بثقة واحترافية.
• إغلاق المزيد من الصفقات وتحقيق نتائج بيعية أفضل.

محاور البرنامج التدريبي

اليوم الأول – عقلية البيع ونفسية العميل

• ركائز عملية البيع: البائع، المنتج، والعميل.
• مواءمة نقاط القوة مع فوائد المنتج.
• بناء الألفة والتواصل اللفظي الفعال.
• التغلب على الحواجز وتفعيل لغة الجسد.
• تطبيق خريطة التعاطف والتنقل في مسار المبيعات.

اليوم الثاني – من الفرصة إلى الصفقة

• تأهيل العملاء المحتملين.
• خطوات عملية البيع الهيكلية.
• فهم شخصيات العملاء.
• عرض المنتج باستخدام نموذج FAB.
• التعامل مع الاعتراضات (6 خطوات).
• تقنيات الإغلاق وتحويل الفرص إلى صفقات.